說(shuō)起在路邊貼手機(jī)膜，不少人覺(jué)得這算不上“生意”。而不少干這行的也總覺(jué)得掙不到錢。但是，來(lái)武漢不到五年的安陸小伙子趙周橋，卻把這種不算生意的生意，做得有滋有味，三年掙了兩套房子。
滿街都說(shuō)小趙生意好
昨下午4點(diǎn)半，天下著小雨，大智路數(shù)碼城外的人行道上，仍有三五個(gè)貼手機(jī)膜的小攤。記者跟幾個(gè)攤主聊了下，他們都說(shuō)一個(gè)叫小趙的生意做得好。過(guò)了半個(gè)小時(shí)，趙周橋“姍姍來(lái)遲”。
33歲的趙周橋來(lái)自安陸，已經(jīng)不在路邊擺“野攤”了。他在吉慶街夜市租了3個(gè)攤位，自己和媳婦、嫂子三人，不遠(yuǎn)不近分散在十字路口附近，守著來(lái)往的人流。趙周橋說(shuō)，以前在路邊擺野攤，經(jīng)常要躲城管，現(xiàn)在集中到夜市，每月向夜市管理部門(mén)繳納3000多元攤位費(fèi)，做生意安穩(wěn)些。
夜市下午5點(diǎn)半正式開(kāi)市，趙周橋卻早早把攤子支起來(lái)。有人路過(guò)掏一根煙給他，為昨天的免費(fèi)貼膜表示感謝。有人拿著自己買的貼膜來(lái)，要他“代加工”，擦拭、拆包裝、貼、裁，30秒不到，替人貼完，收費(fèi)5塊錢。
“這個(gè)我只賺5塊錢，你要是買到比我便宜的，我退錢給你。”除了主要經(jīng)營(yíng)手機(jī)膜，趙周橋還賣一些手機(jī)飾品、配件，針對(duì)每一個(gè)砍價(jià)的顧客，他多次篤定地說(shuō)出這句話。他說(shuō)，市場(chǎng)行情自己門(mén)清，不會(huì)賣高價(jià)，也不會(huì)刻意壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，老老實(shí)實(shí)做生意吸引了不少回頭客。
在這半個(gè)小時(shí)里，趙周橋不緊不慢已經(jīng)接了10單生意。
他貼膜還有售后服務(wù)
趙周橋的攤位上，手機(jī)膜最便宜的10塊錢，最貴的80塊。“行情比三年前跌了一半還不止，蘋(píng)果4流行的時(shí)候，一張頂級(jí)的膜要賣一百多，幾十元的生意很多。現(xiàn)在則主要做平價(jià)生意。”
趙周橋認(rèn)為，所有的攤位都追逐流行，并且流行的東西更新得太快，自己反其道而行，反而有了競(jìng)爭(zhēng)力。所有攤位都是蘋(píng)果、三星，自己這里卻大部分是國(guó)產(chǎn)機(jī)機(jī)膜，薄利多銷。常年形成了特色，不少顧客倒成了回頭客。“一個(gè)是價(jià)格公道，二是質(zhì)量、服務(wù)實(shí)在，這是我自己的生意經(jīng)。”他說(shuō)，雖然比不上正規(guī)店子，但自己賣出去的東西都有“售后服務(wù)”，在一個(gè)月或一年等不同期限內(nèi)，相應(yīng)的物品都可以找他修、換。為了不給“售后”找麻煩，他從來(lái)不用廉價(jià)手機(jī)膜冒充高價(jià)貨。
“以前貼手機(jī)膜的攤位少，價(jià)格高，賺錢快。你們說(shuō)的‘輕松過(guò)萬(wàn)’，根本不止，三年前我最多時(shí)候一個(gè)月掙3萬(wàn)。”趙周橋說(shuō)，自己現(xiàn)在一個(gè)月做滿30天，能掙1.5萬(wàn)，加上妻子的攤位，總共有兩萬(wàn)左右。在這三年里，他和妻子兩人攢錢，在安陸老家和成都，各買了一套房子。
熱天汗流，冬天凍腳
做手機(jī)貼膜生意之前，趙周橋在江灘賣過(guò)孔明燈，在建筑工地背過(guò)沙子，還在酒吧當(dāng)過(guò)泊車員。
“跟家里借了1500塊來(lái)闖武漢，做來(lái)做去總覺(jué)得那些工作都不屬于一技之長(zhǎng)。”他說(shuō)，在對(duì)未來(lái)惆悵的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)親戚樓下每天都有人擺攤貼手機(jī)膜，在旁邊“蹲守”了幾天，發(fā)現(xiàn)生意不錯(cuò)，于是跟妻子兩人進(jìn)了10張手機(jī)膜，開(kāi)始擺攤。
剛擺攤的時(shí)候，行內(nèi)欺生，沒(méi)有人愿意教手藝，趙周橋給人貼膜的時(shí)候不小心劃傷了別人的手機(jī)，免費(fèi)貼膜不說(shuō)，當(dāng)場(chǎng)還賠了別人800元錢，被周圍的攤主當(dāng)笑話傳。“那時(shí)候掌握不了技術(shù)，一張?zhí)厥獾哪さ绞掷铮恢涝趺崔k，我推給我媳婦，媳婦再推給我，反復(fù)幾次。”他說(shuō)，心有余悸之下，他暫停貼膜，專賣手機(jī)外殼，抽空就在別人的攤位前偷看，三個(gè)月之后才“重操舊業(yè)”。
“每天晚上湊在燈下，夏天汗從眉毛上往下流，冬天下雪坐在這，腿腳凍僵。盡管三年內(nèi)掙了兩套房，但其中的辛苦趙周橋說(shuō)自己心里清楚。
趙周橋說(shuō)，近兩年手機(jī)貼膜的行情一再下跌，目前還有賺頭，再過(guò)兩年可能就要轉(zhuǎn)行了。
